실행에 있어서 마켓 테스트의 중요성에 대하여…
우리는 사업계획 수립 단계에서 세그먼트 별로 시장을 분할하고 각각의 특성에 맞는 제품, 가격, 판촉, 유통 전략 등 마케팅 믹스 전략을 수립하였습니다. 기존 시장에서는 고객, 경쟁사 그리고 자사의 역량과 역학관계 따라 기존의 전략을 강화하거나 변화하는 것으로 대처가 가능할 것입니다. 그 시장은 우리가 어느 정도 알고 있다는 전제가 필요하기는 합니다만…. 그렇지만, 현재의 시장에서 충분히 우리의 목표를 달성하기에 무리가 있는 경우, 즉 시장이더 이상 성장하지 않고 우리의 점유율을 높이는 것에도 한계가 있는 경우, 우리는 새로운 시장을 목표로 설정하고 그 시장에서 새롭게 우리의 , 접근하는 방식이 달라야겠습니다. 새로운 시장 ‘A’에 대하여, 기존 사업에서 하듯, 거창한 마케팅 계획을 세우고, 그 계획된 것..
