[글로벌리포트]해외진출은 기술보다 마케팅 - 전자신문 칼럼 훌륭한 기술인데도 시장개척을 못 하고 열심히 ‘광’만 내고 있는가 하면, 어떤 회사는 순식간에 뚝딱 엇비슷한 제품을 만들어 제대로 된 임자를 찾아 대박을 이루는 일을 많이 본다. 같은 기술인데도 대외적으로 어떻게 포지셔닝을 하고 어떻게 설명하는지에 따라 소비자는 전혀 다르게 받아들인다. 사람들은 이를 운이라고 하지만, 나는 이것을 가능하게 하는 것이 ‘마케팅’이라고 본다. 기술자를 중심으로 시작한 국내 벤처는 제품 판매 가격을 산정할 때에 향후 마케팅 비용을 고려하지 않는 경우가 많다. 인력 비용, 개발 비용, 제조비용, 유통 이윤 등만 고려해 원가를 산정하고 여기에 20∼30% 이익을 얹어서 팔면 되는 것 아니냐 하는 ‘밑으로부터의 영업 전략(..