엔컴퓨팅 - 데스크탑 가상화(Desktop Virtualization)

[글로벌리포트]해외진출은 기술보다 마케팅 - 전자신문 칼럼 훌륭한 기술인데도 시장개척을 못 하고 열심히 ‘광’만 내고 있는가 하면, 어떤 회사는 순식간에 뚝딱 엇비슷한 제품을 만들어 제대로 된 임자를 찾아 대박을 이루는 일을 많이 본다. 같은 기술인데도 대외적으로 어떻게 포지셔닝을 하고 어떻게 설명하는지에 따라 소비자는 전혀 다르게 받아들인다. 사람들은 이를 운이라고 하지만, 나는 이것을 가능하게 하는 것이 ‘마케팅’이라고 본다. 기술자를 중심으로 시작한 국내 벤처는 제품 판매 가격을 산정할 때에 향후 마케팅 비용을 고려하지 않는 경우가 많다. 인력 비용, 개발 비용, 제조비용, 유통 이윤 등만 고려해 원가를 산정하고 여기에 20∼30% 이익을 얹어서 팔면 되는 것 아니냐 하는 ‘밑으로부터의 영업 전략(..

You see a gorgeous girl at a party. 당신은 파티에서 끝내주는 여자를 본다. You go up to her and say, "I am very rich. Marry me!" 당신이 그녀에게 가까이 다가가서 "나는 돈이 많아. 나랑 결혼해줘!" 라고 말한다. That's Direct Marketing. 그것이 직접적인 마케팅이다. ---------------------------------------------------------- You're at a party with a bunch of friends and see a gorgeous girl. 당신이 한무리의 친구들과 파티에서 끝내주는 여자를 본다. One of your friends goes up to her and p..

우리는 사업계획 수립 단계에서 세그먼트 별로 시장을 분할하고 각각의 특성에 맞는 제품, 가격, 판촉, 유통 전략 등 마케팅 믹스 전략을 수립하였습니다. 기존 시장에서는 고객, 경쟁사 그리고 자사의 역량과 역학관계 따라 기존의 전략을 강화하거나 변화하는 것으로 대처가 가능할 것입니다. 그 시장은 우리가 어느 정도 알고 있다는 전제가 필요하기는 합니다만…. 그렇지만, 현재의 시장에서 충분히 우리의 목표를 달성하기에 무리가 있는 경우, 즉 시장이더 이상 성장하지 않고 우리의 점유율을 높이는 것에도 한계가 있는 경우, 우리는 새로운 시장을 목표로 설정하고 그 시장에서 새롭게 우리의 , 접근하는 방식이 달라야겠습니다. 새로운 시장 ‘A’에 대하여, 기존 사업에서 하듯, 거창한 마케팅 계획을 세우고, 그 계획된 것..

이것이 삼성의 글로벌 파워!! 얼마전 삼성과 LG 의 PDP TV 에 대해 가족들끼리 이러쿵 저러쿵 의견이 왔다갔다. LG 의 PDP 기술이 더 좋고, 그 기술을 삼성이 빌려쓰고 있다는 얘기가 나오자, 하지만 삼성의 디자인이 더 예뻐서 만약 사라면 삼성것으로 사겠다는 의견이 대부분이었다. 이제는 기술보다는 디자인이다 라는 각 기업들의 정책적 변화가 왜 요구되는지 소비자를 보면 알 수가 있다. 아래 글은 삼성에서 나에게 보내온 뉴스레터에 있었는데, 좋은 것 같아 함께 공유하고 싶다. 삼성에서 보내온 뉴스레터이지만 따로 삼성을 홍보하고 싶은 마음은 없음을 미리 밝혀둔다. 또한 필자이신 백창석 연구원님께 좋은 글을 써주신데 대해 감사를 표한다. ====================================..

당신은 아직도 점심시간에 별을 찾아 다니십니까? 저는 민트를 참 좋아합니다. 민트 자체가 좋다기 보다는 민트가 커피나 초콜렛 향과 합쳐졌을때를 더 좋아합니다. 그래서 모 아이스크림 전문점에 가도 민트초코 아이스크림을 제일 먼저 고르지요. 미국에 있었을때 한국에는 없던 민트 모카 푸라푸치노 병 음료를 즐겨마셨는데, 이제서야 그 제품이 출시되었습니다. 저희 회사가 디지털단지로 이사를 오면서 겪게된 하나의 큰 변화는 커피전문점을 많이 가게 되었다는 점입니다. 주위에 커피전문점만 3개나 있다보니, 자연스레 새로운 문화를 접하게 되는 것 같네요. 그러다 보니 예전에 한창 유행했던 스타벅스의 감성마케팅이 떠오릅니다. 경영계에서는 하나의 신선한 화두로 던져졌고, 많은 경영학도들은 대학내에서 스타벅스의 이러한 전략에 ..